Wij zoeken eenPre-sales Consultant

Voor onze opdrachtgever in Zwolle zijn wij op zoek naar een Pre-sales Consultant, fulltime functie voor dienstverband.

Als Pre-sales Consultant ben je de verbindende schakel tussen klanten, accountmanagers en IT-specialisten. Je wint het vertrouwen van je gesprekspartners doordat je de klantvraag kan vertalen naar technische en functionele IT-oplossingen, welke je in heldere taal kan presenteren. Je staat sterk in je schoenen en durft te zeggen waar het op staat. Jij weet bruggen te bouwen tussen sales en techniek omdat je beide werelden begrijpt en de samenhang tussen onze verschillende producten en diensten als geen ander ziet. Kortom, jouw rol is de doorslaggevende factor in het gehele salestraject!

Je bent in staat de globale architectuur en scope te bepalen op basis van je gesprekken en de inventarisatie uitgevoerd door je technische collega’s. Je adviseert in zowel private- als public cloud oplossingen, aangevuld met waar nodig onze andere diensten. Dit advies werk je samen met de accountmanager uit in een voorstel welke je vervolgens gaat presenteren. Het bijhouden en delen van vakkennis, evenals het volgen van marktontwikkelingen en het bewaken van het productenportfolio zijn belangrijke onderdelen van jouw rol als presales.

• Je voert samen met sales functioneel en technisch inhoudelijke gesprekken met nieuwe en bestaande klanten.
• Je zorgt voor een vertaling van de wensen naar de beste functionele en technische oplossingen en je weet dit te vertalen naar een concrete en correcte offerte.
• Je vertaalt RFP’s en aanbestedingen naar passende oplossingen passend bij de prospect of klant én binnen het productportfolio (een beetje maatwerk mag natuurlijk best!).
• Je beantwoordt de wie, wat, waarom en hoe vraag van de klant of prospect en bent een groot onderdeel binnen de customer journey.
• Jouw advies is leesbaar en je presentatie duidelijk voor zowel (IT-)management als C-level.
• Je presenteert het advies en het voorstel aan nieuwe en bestaande klanten door middel van een flitsende presentatie en waar nodig een demo.
• Je stemt veel af met jouw technische collega’s (kennishouders).
• Na het scoren van een order zorg jij voor een goede overdracht richting projectmanagement op basis van alle functionele specificaties.
• Je bent betrokken van begin tot eind van het salestraject tot en met het overdragen aan operations en verifiëren van het technisch ontwerp.

Zij zoeken vooral enthousiaste collega's die graag samen met hen verder willen bouwen! Daarnaast zou het mooi meegenomen zijn als je aan de volgende wensen voldoet:

• Jij weet de klant of prospect te overtuigen en het vertrouwen te winnen met inhoudelijke kennis en kunde in plaats van mistige praatjes (ook al zijn we een cloud club).
• Je beschikt over een afgeronde hbo-opleiding.
• Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in een technische of commerciële rol (het betreft een senior functie).
• Je bent op de hoogte van oplossingen als Microsoft 365, Azure, Modern Workplace, private cloud, AI en netwerkinfrastructuur.
• Bent communicatief vaardig, proactief, analytisch en resultaatgericht.

Naast natuurlijk mooie arbeidsvoorwaarden kun je verwachten dat je bij een informele en groeiende organisatie komt. Uitdaging? Ontwikkeling? Dat zal ook zeker niet bij ons ontbreken! Verder kun je het volgende verwachten:

• Een salaris tussen de €4.900,- en €6.000,- op basis van kennis en ervaring.
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden.
• 25 vakantiedagen.
• Een goede pensioenregeling.
• Een laptop, mobiele telefoon en leaseauto van de zaak.
• Mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei (diverse opleidingsmogelijkheden).
• Een prettige werkomgeving met veel ruimte voor eigen initiatief en verantwoordelijkheid.
• Uitdagend werk waar jij je talent in kwijt kunt.

Interessante baan?

Hebben wij nog steeds je aandacht en wil je met ons onderzoeken of dit jouw nieuwe uitdaging wordt? Dan zie ik graag jouw sollicitatie met motivatie tegemoet via onderstaande button - Solliciteer.